第四版
走出去 开创一片新天地——--集团中标沭阳县快速路二期工程
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5月20日，，，，，，，，集团五分公司成功中标江苏省宿迁市沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程，，，，，，，，中标价10.42亿元。。。。。。。。
2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。。。。。。。。五分公司紧跟集团市场经营发展战略，，，，，，，，以市场经营为龙头，，，，，，，，将市场经营作为企业发展战略的核心，，，，，，，，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，，，，，，，，根据不同的市场经营环境，，，，，，，，多点布局，，，，，，，，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，，，，，，，，激励全员参与市场经营，，，，，，，，市场开拓不断取得新突破。。。。。。。。目前，，，，，，，，经营业务范围拓展至8省份22个地市，，，，，，，，同时加快构建以地市级办事处为基础的市场区域组织架构，，，，，，，，现已设立上海、南京、衢州、上饶、淮南、襄阳、商丘七个地市级办事处，，，，，，，，此次中标的沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市场营销办事处的成功运作。。。。。。。。
创新管理模式 深耕细作
外埠市场处处是机遇，，，，，，，，同时也处处是挑战，，，，，，，，不可控的因素多，，，，，，，，各种风险无时不在。。。。。。。。面对种种不确定风险因素，，，，，，，，分公司充分调研，，，，，，，，精准研判，，，，，，，，制定相应市场经营制度。。。。。。。。对外，，，，，，，，以中标项目为基础展示施工亮点，，，，，，，，发挥集团业绩和管理优势，，，，，，，，让业主满意；；；；； ；对内，，，，，，，，创新管理模式努力降低项目施工成本，，，，，，，，加强学习提高标书编制质量，，，，，，，，市场竞争力逐年提升。。。。。。。。
分公司以市场营销办事处设立为契机，，，，，，，，优化市场布局，，，，，，，，深耕既有市场，，，，，，，，拓展新兴市场，，，，，，，，创新开展“市场经营一条龙管理模式”：一是加强前期跟进工作深度，，，，，，，，提前谋划布局新区域市场，，，，，，，，客观评估投标项目所在地的招投标及施工环境等;二是建立健全工作机制，，，，，，，，根据项目推进制定详细的工作方案、计划安排、节点目标；；；；； ；结合市场特点、区域规划以及我们自身优势等，，，，，，，，精准定位、优中选优；；；；； ；三是借力集团市场部，，，，，，，，充实公司市场经营团队商务、技术力量；；；；； ；完善驻外办事处机构设置和人员调配；；；；； ；四是探索创新资源整合模式。。。。。。。。结合区域市场特点，，，，，，，，因城施策，，，，，，，，搭建平台，，，，，，，，整合资源，，，，，，，，初步达到优势互补，，，，，，，，互利共赢的工作目标；；；；； ；五是继续加大市场前移力度，，，，，，，，持续深入开拓市场，，，，，，，，与各区域市场经营办事处一道着力解决市场开发工作的重点、难点，，，，，，，，进一步提高专业服务水平。。。。。。。。通过“市场经营一条龙管理模式”，，，，，，，，逐步形成“公司统筹、科室协调、办事处主站”的市场经营战略格局，，，，，，，，让外埠市场办事处这艘开拓之船在正确的航线上乘风破浪，，，，，，，，勇往直前。。。。。。。。
依托自身优势 精准发力
近几年，，，，，，，，五分公司深耕江苏市场，，，，，，，，潜心经营。。。。。。。。自2016年首次承建沭阳金水桥工程至今，，，，，，，，已连续中标沭阳北京南路、沭阳快速路A标、B标，，，，，，，，沭阳县城区快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（台州路至义乌路）等多项工程，，，，，，，，其中沭阳金水桥工程获得“江苏省建筑施工标准化文明示范工地”、宿迁市“项羽杯”优质工程奖。。。。。。。。2022年5月在苏北地区实现较大突破，，，，，，，，此次中标项目，，，，，，，，属于沭阳县快速路二期工程（城郊快速通道）中重要组成部分，，，，，，，，于2020年3月通过了立项批复。。。。。。。。自项目立项通过后，，，，，，，，市场经营南京办事处人员进行了为期2年多的市场跟踪，，，，，，，，从设计招标、标段划分、图纸审查、招标控制价编制、招标文件编制，，，，，，，，把握重要节点，，，，，，，，紧盯每个流程细节，，，，，，，，充分发挥当地的资源优势，，，，，，，，细化工作目标，，，，，，，，层层压实责任，，，，，，，，为达到既定目标付出不懈努力。。。。。。。。
在投标过程中，，，，，，，，标书编制人员把握主要矛盾，，，，，，，，保持清醒的思维，，，，，，，，克服疫情和5月上旬开标项目多的不利影响。。。。。。。。根据项目特征及当地的评标办法，，，，，，，，最大限度地发挥自身优势。。。。。。。。在投标过程中，，，，，，，，严谨细致，，，，，，，，咬文嚼字，，，，，，，，逐条分析，，，，，，，，冷静判断，，，，，，，，确保投标资料万无一失。。。。。。。。从获知项目信息开始到中标结果发布，，，，，，，，历时44天，，，，，，，，跨过重重障碍，，，，，，，，最终，，，，，，，，在12家竞标单位中脱颖而出，，，，，，，，成功中标。。。。。。。。
“雄关漫道真如铁，，，，，，，，而今迈步从头越”！新的发展形势下，，，，，，，，我们更要肩负起市场开发的紧迫任务，，，，，，，，五分公司将把握机遇，，，，，，，，勇于担当，，，，，，，，主动作为，，，，，，，，全力开拓市场开发工作新局面，，，，，，，，为集团市场经营健康持续发展作出积极贡献。。。。。。。。
（五分公司周宏宇、郭涛）
